Guión de Éxito Empresarial

Hoy respondo a esas preguntas utilizando una herramienta prestada del mundo de los negocios y los emprendedores: el análisis DAFO. Y en el curso de Estructuras Narrativas hoy tenemos la cuarta clase. Hablaremos de la Tesis del Cuento de Ricardo Piglia y de cómo buscar una historia secreta para dar más densidad a nuestras historias.

Si asumimos que todos los relatos cuentan dos historias nos será más fácil trabajar su estructura. Como os comentaba antes, una idea depende mucho de quién va a contar esa historia , de su experiencia como guionista, de su experiencia como persona, de sus habilidades y situación personal… Por ejemplo, si a mí se me ocurre una idea sobre un joven que vive en un pequeño pueblo de Colombia a priori me va a ser muy difícil contarla bien porque yo nunca estuve en Colombia.

No es imposible, pero por mucha experiencia que tenga como guionista debería viajar allí y documentarme bien para poder escribirla. Que una idea sea buena también depende del contexto del guionista. Hay ideas que no son buenas para hacer ahora pero sí dentro de diez años.

Y la idea es la misma, lo que cambia es el contexto. Muchas veces hemos escuchado de alguna película que se adelantó a su época, por ejemplo. Ahí es donde propongo utilizar una herramienta que se estudia en las carreras de Empresariales y Dirección de empresas y que utilizan los emprendedores antes de montar un negocio para validar su idea: El análisis DAFO.

Las siglas DAFO provienen de cuatro palabras: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Es un análisis que te propone tener en cuenta qué variables externas e internas pueden influir en tu proyecto, ya sea de una forma positiva o negativa.

Y también te ayuda a determinar cuáles son los puntos fuertes de tu idea que te ayudan a diferenciar de las demás historias ya contadas.

Debes conocer porqué el espectador va a querer ver tu historia, qué le vas a aportar tú. Tu idea de película o serie no tiene por qué ser cien por cien original, pero tienes que ser capaz de saber qué le hace especial para, en primer lugar conseguir la financiación necesaria para sacarla adelante, y en segundo lugar para que el espectador elija verla.

Recoge toda la información que puedas sobre los espectadores de tu historia, y escúchales siempre que tengas oportunidad de hacerlo. Si es una película o serie infantil, ¿conoces lo suficiente el consumo de historias de los niños? Realizar un análisis DAFO consiste en evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con aspectos internos del proyecto, tanto del guionista como de la idea, y las oportunidades y amenazas que se refieren al entorno del proyecto.

El análisis interno consiste en detectar las fortalezas y debilidades del guionista que originen ventajas o desventajas competitivas. Factores como la formación, la experiencia profesional, los guiones escritos -tanto los que se han llevado a la pantalla y como los que nunca llegaron a realizarse- , la motivación, la experiencia en otros ámbitos no audiovisuales, los contactos con otros miembros de la industria, el éxito de proyectos pasados y su calidad..

El análisis externo trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca diversas áreas como definir el público al que se dirige nuestra obra, detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito, estudiar las productoras, cadenas y sistemas de exhibición, evaluar historias y productos audiovisuales similares, analizar el entorno político y económico en que se mueve el guionista….

Una vez visto qué es un análisis DAFO es el momento de ver cómo aplicarlo en el mundo del guion. Existen dos tipos de aplicaciones, podemos hacer un análisis DAFO a los guionistas y otro diferente a las ideas de guion. Veamos cómo afectan los cuatro factores según sea un tipo de análisis u otro.

En este sector tenemos que analizar los aspectos internos que supongan una desventaja comparativa frente a otros guionistas o guiones.

Veamos algunos ejemplos:. Debilidades del guionista:. Debilidades del guion:. Llegamos a un punto donde hay que valorar los aspectos coyunturales del entorno -tanto particular como general- que pueden situar al guionista y su proyecto en peor situación competitiva si no se afrontan adecuadamente.

Amenazas al guionista. Amenazas al guion. Aquí desglosamos los aspectos específicos del guionista y del proyecto que supongan una ventaja comparativa frente a los demás guionistas o proyectos.

Fortalezas del guionista. Fortalezas del guion. Y por último analizamos los factores del entorno que favorecen la situación competitiva del guionista y de su guion.

Oportunidades del guionista. Oportunidades del guion. El DAFO nos ayuda a plantearnos las acciones que deberíamos poner en marcha. Por supuesto, puedes decir que eres excelente en X, o que estás muy por delante de la competencia en Y. Pero, al final, lo que realmente necesitas para obtener nuevos negocios es una prueba contundente.

Una de las mejores formas de demostrar el valor que puedes ofrecer es a través de un caso de éxito convincente. De hecho, el informe del Estado del Marketing de HubSpot descubrió que son tan convincentes que representan el quinto tipo de contenido más utilizado por los profesionales del marketing.

Un caso de éxito describe un reto específico al que se ha enfrentado una empresa y la solución que ha elegido para resolverlo. Los casos de éxito pueden variar mucho en longitud y centrarse en una serie de detalles relacionados con el reto inicial y la solución, y pueden presentarse en diversas formas como un video, un whitepaper o una entrada de blog.

En el ámbito profesional, es habitual que un caso de éxito cuente la historia de una asociación comercial exitosa entre un proveedor y un cliente. En ellos tal vez se destaque el número de leads generados, los clientes cerrados o los ingresos obtenidos. Cuando se hacen correctamente, estos ejemplos de tu trabajo pueden ser una crónica del impacto positivo que tiene tu empresa en los clientes actuales o anteriores y te ayudan a atraer nuevos prospectos.

Para que ofrezcas un caso de éxito confiable y bien hecho, hemos elaborado una guía paso a paso sobre cómo crear casos de éxito eficaces para tu empresa, así como guías de casos de éxito gratuitas para crear los tuyos propios. Contar la historia de tu cliente es un proceso delicado: tienes que destacar su éxito y al mismo tiempo incorporar de forma natural tu negocio en su historia.

Si estás empezando con los casos de éxito, te recomendamos que descargues las plantillas de casos de éxito de HubSpot. Se incluye una plantilla diseñada para explicar cómo tus clientes prosperaron al usar tu producto o servicio.

Todos los casos de éxito empresariales están diseñados para demostrar el valor de tus servicios, pero pueden resaltar otros objetivos diferentes de tu cliente.

Tu primer paso al escribir un caso de éxito es determinar el objetivo o la meta del tema que estás presentando. En otras palabras, ¿qué habrá conseguido el cliente al final del texto? Tu caso de éxito puede centrarse en uno de los siguientes objetivos o el que te imagines :.

A continuación, determina el medio en el que crearás el caso de éxito. En otras palabras, ¿cómo vas a contar esta historia? Los casos de éxito no tienen por qué ser simples páginas escritas. El uso de diferentes medios puede permitirte promover tu pieza final en diferentes canales.

Por ejemplo, mientras que un caso de éxito escrito puede estar en tu sitio web y aparecer en una publicación de Facebook, puedes hacer uno como infografía en Pinterest, y otro en video en tu canal de YouTube. Estos son algunos de los diferentes medios que puedes considerar para tus casos de éxito:.

Considera la posibilidad de escribir en forma de ebook y convertirlo en un PDF descargable. A continuación, puedes utilizar una landing page y un formulario para que los lectores lo llenen antes de descargarlo, así además generarás una lista de clientes potenciales para tu empresa.

Planifica una reunión con el cliente y graba una entrevista. Ver a la persona y hablar sobre el servicio que le has prestado puede llevarte muy lejos a los ojos de tus prospectos.

Utiliza el formato largo y vertical de una infografía para contar tu historia de éxito hacerlo de arriba abajo. A medida que se hace scroll por la infografía haz hincapié en los principales indicadores clave de rendimiento KPI utilizando un texto más grande y gráficos que muestren las ganancias que tu cliente ha tenido gracias a tu empresa.

Los podcasts son una plataforma para tener una conversación sincera con tu cliente. Este tipo de casos de éxito puede sonar más real y humano para tu audiencia así sabrán que la asociación entre el cliente y tú es genuina.

Escribir sobre tus proyectos anteriores requiere algo más que elegir un cliente y contar una historia. Necesitas permiso, citas y un plan. Para empezar, he aquí algunos elementos a tener en cuenta cuando consideres posibles candidatos.

Es útil seleccionar un cliente que conozca bien la logística de tu producto o servicio. De este modo, podrás explicar mejor el valor de lo que ofreces de forma que tenga sentido para los futuros clientes.

Los clientes que han obtenido los mejores resultados son los que debes contactar. Si sus propias empresas han visto crecimiento gracias a tu producto o servicio, es más probable que transmitan ese entusiasmo a los prospectos.

Una parte importante de este paso consiste en elegir clientes que hayan experimentado éxito inesperado con tu producto o servicio. Si has ayudado a que clientes no tradicionales en sectores con los que no sueles trabajar, por ejemplo tengan resultados positivos, será de gran ayuda para algunos prospectos.

Aunque las empresas pequeñas pueden tener historias poderosas, las marcas más grandes o reconocidas tienden a dar credibilidad a tu empresa.

Los clientes que llegan a tu empresa después de trabajar con un competidor ayudan a resaltar tu ventaja competitiva, e incluso pueden influir para que otros tomen la decisión.

Para conseguir que el candidato del caso de éxito se involucre hay que preparar el terreno para una comunicación clara y abierta. Esto significa que hay que definir las expectativas y el calendario desde el principio, ya que la falta de estos elementos es una de las principales causas de los retrasos en la creación de los casos de éxito.

Sin embargo, lo más importante en este punto es conseguir la aprobación de la persona. Cuando te pongas en contacto con el candidato al caso de éxito, cuéntale el objetivo y el formato que ya habrás ideado en los pasos anteriores. Para obtener este permiso inicial, ponte en su lugar: ¿qué beneficio tendrá si aparece en tu este caso de éxito?

Aquí hay cuatro beneficios potenciales que puedes prometer a tu candidato de casos de éxito para lograr su aprobación. Explica a tu entrevistado dónde se podrá ver el caso de éxito y cómo puede ayudar a aumentar el conocimiento de su marca tanto dentro como fuera de su propio sector. En el sector B2B, el conocimiento de la marca puede ser difícil de conseguir fuera del propio mercado, lo que hace que los casos de éxito sean especialmente útiles para un cliente que busca ampliar el alcance de su nombre.

Permite que tu entrevistado deje que otros empleados también den su testimonio. Cuando esto es una opción para ellos, su marca no es la única que amplía su alcance: sus empleados también pueden dar a conocer su nombre. Este es un incentivo más tangible que puedes ofrecer a tu candidato para el caso de éxito, especialmente si es un cliente actual tuyo.

Si aceptan ser entrevistados, ofréceles un descuento en el producto —o una prueba gratuita de otro producto— como agradecimiento por su ayuda en la creación de tu caso de éxito.

Este es un beneficio que seguramente resonará en el equipo de marketing de tu entrevistado: si se publica el caso de éxito en tu sitio web y enlaza con el sitio web de tu entrevistado —lo que se conoce como «backlink»—, este pequeño gesto puede proporcionarles tráfico adicional.

Además, un backlink que ofrezcas a la empresa entrevistada aumenta la autoridad de su sitio web a los ojos de Google. Esto les ayuda a posicionarse mejor en los resultados de los motores de búsqueda y a recoger tráfico de lectores que ya están buscando información sobre su sector.

Una vez que el candidato de tu caso de éxito lo aprueba, es el momento de enviarle un formulario de autorización. Este formulario te indica lo que necesitarás de la persona o empresa elegida, como el permiso para utilizar cualquier nombre de marca y compartir públicamente la información del proyecto.

Comienza este proceso con un correo electrónico que explique exactamente lo que pueden esperar de ti, así como lo que necesitas de ellos. Este debe incluir un formulario de autorización de casos de éxito y una carta de historia de éxito. Vamos a desglosarlos. Este documento puede variar dependiendo de factores como el tamaño de la empresa, la naturaleza de tu trabajo y lo que pretendes hacer con los casos de éxito una vez completados.

Dicho esto, normalmente deberías intentar incluir lo siguiente en el formulario de autorización de casos de éxito:. Este documento sirve de esquema para todo el proceso de casos de éxito. Aparte de una breve explicación de cómo el cliente se beneficiará de la participación en el caso de éxito, asegúrate de definir los pasos que se tomarán en la carta de historia de éxito.

El formulario de autorización deberá ser firmado y devuelto a tu empresa. También es un buen momento para determinar un calendario que se ajuste a las necesidades y capacidades de ambos equipos. Para garantizar una entrevista productiva -que es una de las mejores formas de recopilar información para el caso de éxito-, conviene pedir al participante que llene un cuestionario antes de esta conversación.

1. Asumir: Éxito y fracaso forman parte de la vida profesional de forma inexorable. 2. Creer: Ambos son la forma de aprendizaje más contundente GUIONES DE ÉXITO. Imperio Residual MOMENTUM. PROSPECCION POR REDES. AVISO 1: “Yo gano dinero mes tras mes, cuando miles de personas pagan su servicio de En este artículo vas a ver una serie de técnicas para realizar un caso de éxito, mostrando a tus clientes potenciales el valor de tu

Guiones de Exito

Guión de Éxito Empresarial - Considere que si tiene éxito la competencia reaccionará sacando productos similares, por ello planee la diferenciación futura del producto o el desarrollo 1. Asumir: Éxito y fracaso forman parte de la vida profesional de forma inexorable. 2. Creer: Ambos son la forma de aprendizaje más contundente GUIONES DE ÉXITO. Imperio Residual MOMENTUM. PROSPECCION POR REDES. AVISO 1: “Yo gano dinero mes tras mes, cuando miles de personas pagan su servicio de En este artículo vas a ver una serie de técnicas para realizar un caso de éxito, mostrando a tus clientes potenciales el valor de tu

Si es una película o serie infantil, ¿conoces lo suficiente el consumo de historias de los niños? Realizar un análisis DAFO consiste en evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con aspectos internos del proyecto, tanto del guionista como de la idea, y las oportunidades y amenazas que se refieren al entorno del proyecto.

El análisis interno consiste en detectar las fortalezas y debilidades del guionista que originen ventajas o desventajas competitivas. Factores como la formación, la experiencia profesional, los guiones escritos -tanto los que se han llevado a la pantalla y como los que nunca llegaron a realizarse- , la motivación, la experiencia en otros ámbitos no audiovisuales, los contactos con otros miembros de la industria, el éxito de proyectos pasados y su calidad..

El análisis externo trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca diversas áreas como definir el público al que se dirige nuestra obra, detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito, estudiar las productoras, cadenas y sistemas de exhibición, evaluar historias y productos audiovisuales similares, analizar el entorno político y económico en que se mueve el guionista….

Una vez visto qué es un análisis DAFO es el momento de ver cómo aplicarlo en el mundo del guion. Existen dos tipos de aplicaciones, podemos hacer un análisis DAFO a los guionistas y otro diferente a las ideas de guion.

Veamos cómo afectan los cuatro factores según sea un tipo de análisis u otro. En este sector tenemos que analizar los aspectos internos que supongan una desventaja comparativa frente a otros guionistas o guiones. Veamos algunos ejemplos:. Debilidades del guionista:. Debilidades del guion:.

Llegamos a un punto donde hay que valorar los aspectos coyunturales del entorno -tanto particular como general- que pueden situar al guionista y su proyecto en peor situación competitiva si no se afrontan adecuadamente. Amenazas al guionista. Amenazas al guion. Aquí desglosamos los aspectos específicos del guionista y del proyecto que supongan una ventaja comparativa frente a los demás guionistas o proyectos.

Fortalezas del guionista. Fortalezas del guion. Y por último analizamos los factores del entorno que favorecen la situación competitiva del guionista y de su guion. Oportunidades del guionista.

Oportunidades del guion. El DAFO nos ayuda a plantearnos las acciones que deberíamos poner en marcha. Por un lado para aprovechar las oportunidades detectadas, y por otro para eliminar o preparar al guionista contra las amenazas, teniendo en cuenta nuestras debilidades y fortalezas.

Existen tres tipos de estrategias que podemos utilizar para aprovechar los datos que hemos sacado en el DAFO. Nos planteamos objetivos cruzando las fortalezas con las oportunidades. Por ejemplo si tienes mucha motivación y ganas de aprender, aunque tengas poca experiencia, puedes presentar proyectos a concursos y subvenciones para pedir ayudas o hacer pitching a productores.

Al principio de la llamada, debes hallar la fórmula adecuada para que tu futuro cliente quiera continuar la conversación. Prepara varios tipos de presentación de tu pitch para presentar tu empresa. Éstos se pueden adaptar a cada tipo de cliente y pueden ser reutilizadas posteriormente por todos los vendedores de tus equipos de ventas.

Por ejemplo, puedes utilizar algunas reseñas que clientes actuales han dejado sobre tus servicios. Después de la conversación inicial, es el momento de calificar tu contacto. La idea es plantear algunas preguntas relacionadas con los problemas a los que ellos o su empresa puedan haberse enfrentado.

Por ejemplo: ¿Cuál es tu proceso actual para…? Una vez que se ha calificado, hay que presentar las ventajas de tu producto o servicio y luego cerrar el cliente. Lo ideal es que puedas convencerles de que hagan negocios contigo desde la primera llamada. Si la venta no se cierra en unos minutos y esto es lo más probable , se le invita a proponer una nueva reunión telefónica o por videoconferencia en los días siguientes a la llamada.

Tanto si estás creando tu sitio web, como si estás cerrando una venta o contratando a un empleado, siempre debes definir los siguientes pasos.

Independientemente de la finalidad de la llamada de prospección venta o no , es esencial que termine con una definición clara de los pasos a dar. Si estás planeando una nueva reunión, fija con antelación la fecha, la hora y los medios de comunicación.

Incluye también a todas las personas implicadas en el proceso. Al ser claro, limitas el riesgo de malentendidos y errores y, por tanto, aumentan las posibilidades de convertir a tu prospecto en cliente. Puedes utilizar algunas de las palabras que aparecen a continuación para ayudarte:.

Tener un discurso cautivador sobre tu empresa, su equipo o sus servicios mejorará tus posibilidades de éxito en la prospección. Asegúrate de incluir en tu presentación las razones por las que tu empresa ha decidido ofrecer el producto que vende.

Presenta las razones que motivan a tus equipos, ofrece consejos sólidos y personalizados En resumen, ¡participa! Aportar pruebas de lo que dices hará que tu discurso sea más convincente. Tu cliente potencial se preguntará por qué debería creerte.

Para responder a sus preguntas puedes:. Ser convincente en la postura y el discurso también significa comprender las necesidades del cliente haciendo las preguntas adecuadas. Para elaborar tu lista de preguntas, parte de las observaciones del punto 4 preguntas de calificación.

Haz una o dos preguntas por cada tema que hayas registrado. Esto te permitirá determinar si se trata de un reto al que el cliente potencial se enfrenta a menudo y que tú puedes abordar. Disponer de plantillas, ya sean plantillas de facturas o guiones preparados de antemano, te permite ahorrar recursos.

A continuación te presentamos algunos guiones que te ayudarán a optimizar tus ventas durante tus sesiones de prospección telefónica. Llamada de cualificación de un prospecto: "Hola [Nombre del cliente potencial], soy [su nombre] de [su empresa].

Apoyamos a nuestros clientes ayudándoles a optimizar diversos aspectos de tu negocio: [Enumera tus ofertas clave y explica cómo cada una de ellas puede resolver el problema específico del cliente potencial]. Pues bien, cuando hablamos con otros responsables de contratación, nos hemos dado cuenta de que suelen decir: [Amplía la lista de problemas encontrados].

Has hecho buenas preguntas y me gustaría hablar más contigo. Se basa en los datos de intención de compra para identificar quién está viendo su perfil en [LinkedIn, Capterra, G2, etc También ofrecemos informes de temporada a la venta para que puedan utilizar las reseñas para atraer a posibles clientes.

Si quieres ponerte en contacto conmigo mientras tanto, mi número es [número de teléfono]. De nuevo soy [tu nombre] de [nombre de tu empresa]. Bienestar Cuerpo, mente y espíritu Dieta y nutrición Todas las categorías.

Guiones de Exito. Cargado por lisbeth morocho ramirez. Título mejorado con IA. Información del documento hacer clic para expandir la información del documento Guiones de éx Guiones de éxito. Título original GUIONES DE EXITO. Derechos de autor © © All Rights Reserved.

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SI TE PREGUNTAN: DE QUE SE TRATA? Patrocinador Toma el teléfono… Hola Jorge Como estas, te saluda …………. y existe la posibilidad de que ganes dinero cada vez que miles de personas paguen un servicio esencial como la telefonía celular, y que tu generes dinero,….

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Pregunta: a las 3 o a las 6 pm. Jorge para mi es una cita confirmada, para ti lo es? Como estas? Tienes un minuto? Te llamo rapidísimo porque voy de salida, Estoy evaluando un negocio y Quisiera pedir la opinión de una persona exitosa y me acorde de ti. Podemos tomarnos un café en esta semana?.

Rpta: La próxima semana. Pregunta : Que dia te acomoda? Rpta: Jueves por la tarde a eso de las 5 confirmamos la hora. GUIONES DE CIERRE ACTITUD PREVIA 1. SONREIR 3. PREGUNTAS DE CIERRE: 1. Daniel, ¿Qué vas a pensar? Ser cliente y apoyar a niños de escasos recursos y ahorrar dinero, o ser empresario y ganar dinero con nosotros.

Daniel, ¿si el dinero no fuera un impedimento, iniciarías ahora mismo? Te voy a enseñar detalladamente como vamos a generar ingresos, incluso sin haber pagado tu inscripción o mientras completas el pago.

Sabes bien que él conoce mucha gente. Si tu haces parte de estas primeras tres personas, al momento de llegar nuevas socios, te apoyaremos para alcanzar la meta y empieces a ganar dinero. Te propongo que asegures tu posición en una de esas tres… Yo te voy ayudar a que tengas resultados.

OBJESION N4: QUIERO CONOCER MAS DE LA COMPAÑÍA.! Daniel, Me parece bien, yo también quise conocer más de la compañia antes de tomar la decisión. Ok bueno…. Entonces ya Te paso el enlace y la fecha y terminando la conferencia te llamo. Abrir el menú de navegación. Cerrar sugerencias Buscar Buscar.

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En segundo lugar, presenta los motivos de la reunión. Al presentar tu empresa, recuerda centrarte en las ventajas que ofrece, más que en su historia o sus características. Para tener más éxito en esta parte, utiliza la información de tu CRM y demuestra a tu interlocutor que has hecho los deberes y has investigado su negocio un poco.

Al principio de la llamada, debes hallar la fórmula adecuada para que tu futuro cliente quiera continuar la conversación. Prepara varios tipos de presentación de tu pitch para presentar tu empresa. Éstos se pueden adaptar a cada tipo de cliente y pueden ser reutilizadas posteriormente por todos los vendedores de tus equipos de ventas.

Por ejemplo, puedes utilizar algunas reseñas que clientes actuales han dejado sobre tus servicios. Después de la conversación inicial, es el momento de calificar tu contacto. La idea es plantear algunas preguntas relacionadas con los problemas a los que ellos o su empresa puedan haberse enfrentado.

Por ejemplo: ¿Cuál es tu proceso actual para…? Una vez que se ha calificado, hay que presentar las ventajas de tu producto o servicio y luego cerrar el cliente. Lo ideal es que puedas convencerles de que hagan negocios contigo desde la primera llamada. Si la venta no se cierra en unos minutos y esto es lo más probable , se le invita a proponer una nueva reunión telefónica o por videoconferencia en los días siguientes a la llamada.

Tanto si estás creando tu sitio web, como si estás cerrando una venta o contratando a un empleado, siempre debes definir los siguientes pasos. Independientemente de la finalidad de la llamada de prospección venta o no , es esencial que termine con una definición clara de los pasos a dar.

Si estás planeando una nueva reunión, fija con antelación la fecha, la hora y los medios de comunicación. Incluye también a todas las personas implicadas en el proceso. Al ser claro, limitas el riesgo de malentendidos y errores y, por tanto, aumentan las posibilidades de convertir a tu prospecto en cliente.

Puedes utilizar algunas de las palabras que aparecen a continuación para ayudarte:. Tener un discurso cautivador sobre tu empresa, su equipo o sus servicios mejorará tus posibilidades de éxito en la prospección.

Asegúrate de incluir en tu presentación las razones por las que tu empresa ha decidido ofrecer el producto que vende. Presenta las razones que motivan a tus equipos, ofrece consejos sólidos y personalizados En resumen, ¡participa!

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Para elaborar tu lista de preguntas, parte de las observaciones del punto 4 preguntas de calificación. Haz una o dos preguntas por cada tema que hayas registrado. Esto te permitirá determinar si se trata de un reto al que el cliente potencial se enfrenta a menudo y que tú puedes abordar.

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A continuación te presentamos algunos guiones que te ayudarán a optimizar tus ventas durante tus sesiones de prospección telefónica. Llamada de cualificación de un prospecto: "Hola [Nombre del cliente potencial], soy [su nombre] de [su empresa].

Apoyamos a nuestros clientes ayudándoles a optimizar diversos aspectos de tu negocio: [Enumera tus ofertas clave y explica cómo cada una de ellas puede resolver el problema específico del cliente potencial]. Pues bien, cuando hablamos con otros responsables de contratación, nos hemos dado cuenta de que suelen decir: [Amplía la lista de problemas encontrados].

Has hecho buenas preguntas y me gustaría hablar más contigo. Se basa en los datos de intención de compra para identificar quién está viendo su perfil en [LinkedIn, Capterra, G2, etc También ofrecemos informes de temporada a la venta para que puedan utilizar las reseñas para atraer a posibles clientes.

Si quieres ponerte en contacto conmigo mientras tanto, mi número es [número de teléfono]. De nuevo soy [tu nombre] de [nombre de tu empresa]. Gracias, y espero hablar contigo pronto".

Ringover incluye su propio editor de guiones de llamada. Pero, ¿para qué sirve una herramienta así? Es sencillo: ve a tu panel de control y selecciona la funcionalidad de campañas de llamadas.

Elige tu campaña o crea una si aún no existe. Haz clic en "añadir un script". Aparecerá un nuevo cuadro de diálogo con un editor de texto integrado. En este editor, puedes copiar y pegar texto de un documento existente o iniciar un script completamente nuevo.

Podrás acceder a él cuando inicies tu campaña de prospección. Esta función te permite crear un guión de referencia para cada una de tus campañas. De este modo, evitarás el riesgo de encontrarte con versiones de guiones y estarás seguro de tener a mano el archivo adecuado cuando lo necesites.

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Perfeccione su guión de ventas para llamadas en frío y ventas por teléfono. Las mejores plantillas de guiones de ventas con ejemplos y un proceso probado 2. Determina el objetivo del caso de éxito · Cumplir con la normativa gubernamental · Reducir los costos de la empresa · Ser rentable · Generar más Start up, ya que determinarán el éxito o fracaso de un proyecto empresarial de este tipo. Estos son: ▫ Dominar la tecnología,. ▫ formar un equipo promotor: Guión de Éxito Empresarial
















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By Tagami

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